林内热水器不卖广东怎么办(林内热水器)

发布日期: 2024-11-22 05:35:32 浏览次数:3106 更新时间 2024-11-22 05:10:32

 

  1广东不卖林内的原因

  据了解,广东省作为中国热水器的主要消费市场之一,其在今年前10个月的销售量已超过500万台。但是在2015年1-10月仅完成全年销量目标的一半左右。而且,在2015年前10个月中全省各主要城市销量仅增长了5%~10%,在一些重点地区甚至出现了负增长状况。这也导致其在广东的销售增长比较乏力。

  2快速扩张渠道

  实际上,在2011年以前,林内对于渠道的管控非常严格,其通过多年来在市场上积累的良好口碑。加上林内非常注重品牌建设、市场管理的经验积累和渠道控制能力,使得其渠道优势不断显现出来。但是随着我国家电零售市场快速发展以及消费升级的持续深入,这一优势正在被弱化。“其实对于广东来说,我们现在面临非常大的挑战。”林内热水器负责人表示,“我们首先必须从思想上重新定位我们的品牌形象和定位……我们必须在产品上有自己独特的产品;其次我们必须对目前品牌和渠道进行梳理并做相应的调整;最后我希望我们不要去做和广东无关的事情……我们不会再继续做一家只在珠三角发达地区开店的家电公司了”。该负责人表示:“对于市场来讲我们没有做任何一件事情就是选择了最好的一个位置去做最好东西,不管你做什么都要找到一个性价比最高、消费者喜欢去哪里消费的位置来做产品就好了。”

  3大力开拓其他地区

  林内热水器的第三个战略方向就是大力开拓其他地区。从战略层面看,广东是林内发展的重点区域,但是目前仅限于珠江三角洲,这是因为广东不是林内的战略重心所在。林内将重点放在了珠三角地区之后的其他地区。在珠三角等区域,林内主要依靠本地渠道和终端店进行销售和服务。

林内热水器不卖广东怎么办

  4林内如何走出在广东的困境?

林内热水器不卖广东怎么办

  2015年10月15日,林内发布了2015年度业绩公告,称营业收入为135.95亿元人民币。据介绍,在今年的销售目标中并没有包括广东省,但是根据财报显示,中国零售市场的占比已经超过50%而且稳定增长。林内作为一个日资企业来说,在这个市场上发展就已经很不错了。如果真的是这样,则林内要想实现全国布局战略应该怎么做?有观点认为这主要是因为之前在广东市场发展得比较好的原因。而目前来看,林内应该从两个方面入手:一是加快“产品全国布局”;二是大力开拓其他地区。

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